Revenue
Всі доходи, які є в компанії (T&M надані послуги, FP проєкти з бюджетом на аутсорсі та інше)
Cost of sales
Витрати на зарплати інженерів та ПМів, тобто всі надходження, за які заплатив клієнт. В цей розділ не попадає рекрутинг, HR.
Sales Commission
Сюди потрапляють суми комісій сейлзам від продажів. Зазвичай ця цифра від’ємна (всі від’ємні цифри у звітах відображаються в дужках)
Sales Margin (Cross profit)
Дохід до віднімання витрат Розраховується за формулою:Revenue - Cost of salesФормула налаштовується в налаштуваннях
Sales Margin, %
Sales Margin / Revenue
Delivery Overheads
Витрати компанії на ЗП розробникам, які не компенсуються клієнтами. Також в цей розділ можуть потрапляти витрати на оплату різних ліцензій, які необхідні для проєкту, чи бізнес-відрядження до клієнтів. У випадку компенсації витрат на відрядження, сума потрапить у Revenue
Bad Debts
Безнадійна заборгованість — сума, яка виставлена в інвойсі клієнту, але так і не була оплачена. Одразу після виставлення інвойсу клієнту, сума інвойсу потрапляє в ревеню, але згодом коли інвойс так і не був оплачений він переходить в категорію безнадійної заборгованості, сума потрапляє в мінус і в P&L переміститься із Revenue в Bad Debts, як від'ємна цифра
Contribution Margin
Маржа компанії
Cost of Operational Expenses
Витрати на адміністрування та забезпечення додаткових умов для працівників
Cost of Administration
HR, рекрутинг, заробітна плата фінансового відділу, банківські комісії, юристи, системний адміністратор, оплата платних сервісів, утримання офісу, інтернет, оренда, прибирання тощо.
Cost of Sales & Marketing
Витрати на маркетинг, оплата рекламних інструментів
Cost of Executive Management
Зарплати та бонуси керівництва
Cost of Company Expenses
Витрати, які несе компанія на курсових втратах або кешових операціях
EBITDA
Дохід до віднімання витрат по амортизації
Depreciation & Amortization
Сума амортизації
EBIT
Дохід до вирахування податків
